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CURSO 1

Compensación total

Módulo 1: Compensación total

Objetivos

Entender el rol estratégico que juega cada uno de los componentes de la compensación en la propuesta de valor al empleado.

Resultados de aprendizaje

Entender los elementos que integran la compensación total.
Entender los elementos que intregran la propuesta de valor al empleado en los diferentes momentos de la persona en la organización.

Módulo 2: Alineación estratégica de la compensación

Objetivos

Articular la estrategia de compensación con la estrategia corporativa y competitiva, el modelo de negocio, la estructura organizacional y el ADN organizacional.

Resultados de aprendizaje

Entender la forma en la que una estrategia de compensación apalanca una estrategia organizacional.
Entender las condiciones o características que deben estar dadas en cada organización para implementar de manera exitosa las diferentes Estrategias de Compensación.
Articular de manera adecuada las estrategias de compensación con otros procesos organizacionales, por ejemplo: Cultura, Diseño Organizacional, Procesos, Gestión de talento, Contratación, Selección, entre otros.

Módulo 3: Entorno legal

Objetivos

Entender la forma adecuada de aplicar la legislación vigente que regula los esquemas de compensación en Colombia, mitigando riesgos asociados, y maximizando el aprovechamiento de los beneficios
establecidos.

Resultados de aprendizaje

Entender la forma adecuada de aplicar las normas vigentes del marco laboral que regulan la compensacion.
Aprovechar adecuadamente los beneficios legales.
Identificar riesgos vigentes en la organización.

CURSO 9

Beneficios y salario emocional

Módulo 1: Articulación con la estrategia de Gestión del Talento

Objetivos

Empaquetar los contenidos de una comunicación eficaz que llegue a todas las audiencias, con los mensajes claves y en el tiempo oportuno, asegurando la atención de las necesidades de cambio de los implicados en el proyecto de compensación.

Resultados de aprendizaje

– Hacer un adecuado manejo de un Proyecto de Compensación desde la Comunicación.
– Identificar las audiencias, los mensajes claves y los tiempos.
Determinar cómo empaquetar los contenidos para una comunicación eficaz.
– Elaborar la Matriz de Comunicación para el Proyecto

CURSO 8

Beneficios y salario emocional

Módulo 1: Articulación con la estrategia de Gestión del Talento

Objetivos

Entender el rol estratégico que deben tener
los beneficios y el salario emocional para cada organización.

Resultados de aprendizaje

– Entender los elementos que componen la propuesta de valor al empleado y el rol que tienen los beneficios.
– Identificar las necesidades del talento que tiene el negocio.
– Analizar oportunidades implicitas en el negocio.
– Entender los retos que supone la fuerza laboral actual para la organización.

Módulo 2: Diseño de programas de beneficios y salario emocional

Objetivos

Aprender a construir programas de beneficios y salario emocional acordes con la estrategia y las carácteristicas culturales y socio demagráficas de los empleados deseados.

Resultados de aprendizaje

– Analizar tendencias nacionales.
– Analizar tendencias Internacionales.
– Analizar ventajas y deventajas de modelos tradicionales de beneficios.
– Analizar ventajas y desventajas de modelos de beneficios a la carta.
– Analizar ventajas y desventajas de las diferentes modalidades de salario
emocional.
– Conocer técnicas para realizar análisis segmentados a la población de empleados.
– Identificar los beneficios más acordes con la estrategia de atracción y retención del talento.
– Conocer las variables que deben evaluarse para establecer la viabilidad financiera de estos modelos.

Módulo 3: Políticas de administración

Objetivos

Entender diferentes políticas inherentes a la administración de las diferentes tipologías de beneficios necesarias para lograr su adecuado funcionamiento y mayores niveles de transparencia con el empleado.

Resultados de aprendizaje

– Analizar políticas que permitan dar claridad de actuación en los diferentes momentos que puede vivir un empleado dentro del modelo: nuevo, cambios,
encargos, vacaciones, retiros, etc..
– Analizar políticas relacionadas con la administración del modelo.

Módulo 4: Entorno legal

Objetivos

Entender la forma adecuada de aplicar la legislación vigente que regula la definición y administración de beneficios en Colombia, mitigando riesgos asociados, y maximizando el aprovechamiento de los beneficios establecidos.

Resultados de aprendizaje

– Entender la forma adecuada de aplicar las normas vigentes del marco laboral que regulan la compensación.
– Aprovechar adecuadamente los beneficios legales.
– Identificar riesgos vigentes en la organización.
– Establecer estrategias de mitigación de riesgos.
– Establecer el impacto en el empleado a corto, mediano y largo plazo.
– Establecer adecuadamente el costo laboral que representa cada empleado.

CURSO 7

Compensación de equipos comerciales

Módulo 1: Articulación con la estrategia y el modelo de negocio

Objetivos

Entender los lineamientos estratégicos del modelo de actuación comercial frente a los cuales debe alinearse completamente cualquier modelo de compensación para equipos comerciales.

Resultados de aprendizaje

– Comprender conceptos de estrategia comercial para diseñar exitosamente modelos de compensación variable.
– Comprender conceptos de actuación comercial claves para el diseño.
– Analizar el proceso comercial y las características específicas de diferentes sectores.
– Analizar el diferentes tipos de venta.
– Analizar diferentes tipos de estructuras comerciales y tipologías de cargos en las fuerzas de ventas.
– Comprender conceptos de ADN organizacional que deben ser tenidos en cuenta al momento de diseñar un modelo de compensación variable.

Módulo 2: Métricas de pago

Objetivos

Aprender a identificar y seleccionar las métricas adecuadas para ser incluidas dentro de un modelo de compensación variable, teniendo en cuenta el momento y las características propias de cada organización.

Resultados de aprendizaje

– Conocer diferentes tipos de métricas utilizadas para evaluar el desempeño en equipos comerciales.
– Comprender características que deben cumplir las métricas para ser incluidas en modelos de pago asociado a resultados.
– Analizar técnicas para la asignación de métricas a cada cargo dependiendo de su nivel, alcance y tipo de pago variable a implementar.
– Analizar técnicas para el establecimiento de los niveles de cumplimiento a exigir dentro de un modelo de paga variable.
– Entender las diferentes variables que deben ser analizadas para establecer la viabilidad financiera de los modelos.
– Enteder principales enemigos de la productividad en los equipos comerciales.

Módulo 3: Arquitectura del modelo

Objetivos

Aprender a construir modelos únicos y exitosos que motiven a los equipos e integren elementos de estrategia, modelo de negocio, compensación y la cultura de cada organización.

Resultados de aprendizaje

– Comprender los diferentes principios rectores de un modelo de compensación variable de equipos comerciales.
– Analizar diferentes tipos de pago por resultados (comisiones, bonos, incentivos, premios) y el papel que deben jugar en la estrategia de compensación de los equipos comerciales.
– Analizar técnicas de diseño que generan mayor claridad y fácil comprensión de los modelos en los empleados.
– Comprender patrones de pensamiento comunes en los seres humanos cuando se les paga por resultados.
– Analizar el impacto en la cultura organizacional de algunos elementos
estructurales de la arquitectura de los modelos.
– Analizar el impacto que tiene el tipo de venta y los ciclos de cierre en los modelos de pago.

Módulo 4: Políticas de administración

Objetivos

Entender diferentes políticas inherentes a la administración de la compensación variable en equipos comerciales necesarias para lograr su adecuado funcionamiento y mayores niveles de transparencia con
el empleado.

Resultados de aprendizaje

– Analizar políticas que permitan dar claridad de actuación en los diferentes momentos que puede vivir un empleado dentro del modelo: nuevo, cambios, encargos, vacaciones, retiros, etc..
– Analizar técnicas para la reglamentación de situaciones externas que afectan el desempeño de las personas y su impacto en la compensación.
– Analizar políticas relacionadas con la administración del modelo y la información requerida para su liquidación y pago.

Módulo 5: Entorno legal

Objetivos

Entender la forma adecuada de aplicar la legislación vigente que regula
la definición y administración de modelos de pago asociados a productividad en Colombia, mitigando riesgos asociados, y maximizando el aprovechamiento de los beneficios establecidos.

Resultados de aprendizaje

Entender la forma adecuada de aplicar las normas vigentes del marco laboral que regulan la compensación.
Aprovechar adecuadamente los beneficios legales.
Identificar riesgos vigentes en la organización.
Establecer estrategias de mitigación de riesgos.
Establecer el impacto en el empleado a corto, mediano y largo plazo.
Establecer adecuadamente el costo laboral que representa cada empleado.

CURSO 6

Compensación variable

Módulo 1: Articulación con la estrategia y el modelo de negocio

Objetivos

Entender los lineamientos estratégicos del modelo de negocio frente a los cuales debe alinearse completamente cualquier modelo de compensación.

Resultados de aprendizaje

– Comprender conceptos de estrategia corporativa, competitiva y funcional
indispensables para diseñar exitosamente modelos de compensación variable.
– Comprender conceptos de modelo de negocio y diseño organizacional claves para el diseño.
– Comprender conceptos de ADN organizacional que deben ser tenidos en cuenta al momento de diseñar un modelo de compensación variable.

Módulo 2: Métricas de pago

Objetivos

Aprender a identificar y seleccionar las métricas adecuadas para ser incluidas dentro de un modelo de compensación variable, teniendo en cuenta el momento y las características propias de cada organización.

Resultados de aprendizaje

Conocer diferentes tipos de métricas utilizadas para evaluar el desempeño a diferentes niveles: organizacional, procesos, equipos, individuos.
Comprender caracteristicas que deben cumplir las métricas para ser incluidas en modelos de pago asociado a resultados.
Analizar técnicas para la asignación de métricas a cada cargo dependiendo de su nivel, alcance y tipo de pago variable a implementar.
Analizar técnicas para el establecimiento de los niveles de cumplimiento a exigir dentro de un modelo de paga variable.
Entender las diferentes variables que deben ser analizadas para establecer la viabilidad financiera de los modelos.

Módulo 3: Arquitectura del modelo

Objetivos

Aprender a construir modelos únicos y exitosos que integren elementos de estrategia, modelo de negocio, compensación y la cultura de cada organización.

Resultados de aprendizaje

Comprender los diferentes principios rectores de un modelo de compensación variable.
Analizar diferentes tipos de pago por resultados.
Analizar diferentes situaciones de la estrategia de compensación integral que deben ser tenidos en cuenta en el diseño.
Analizar técnicas de diseño que generan mayor claridad y facil comprensión de los modelos en los empleados.
Comprender patrones de pensamiento comunes en los seres humanos cuando se les paga por resultados.
Analizar el impacto en la cultura organizacional de algunos elementos
estructurales de la arquitectura de los modelos.

Módulo 4: Políticas de administración

Objetivos

Entender diferentes políticas inherentes a la administración de la compensación variable necesarias para lograr su adecuado
funcionamiento y mayores niveles de transparencia con el empleado.

Resultados de aprendizaje

Analizar políticas que permitan dar claridad de actuación en los diferentes momentos que puede vivir un empleado dentro del modelo: nuevo, cambios, encargos, vacaciones, etc.
Analizar técnicas para la reglamentación de situaciones externas que afectan el desempeño de las personas y su impacto en la compensación.
Analizar políticas relacionadas con la administración del modelo y la información requerida para su liquidación y pago.

Módulo 5: Entorno legal

Objetivos

Entender la forma adecuada de aplicar la legislación vigente que regula la definición y administración de modelos de pago asociados a resultados en Colombia, mitigando riesgos asociados, y maximizando el aprovechamiento de los beneficios establecidos.

Resultados de aprendizaje

– Entender la forma adecuada de aplicar las normas vigentes del marco laboral que regulan la compensación.Aprovechar adecuadamente los beneficios legales.
– Identificar riesgos vigentes en la organización.
– Establecer estrategias de mitigación de riesgos.
– Establecer el impacto en el empleado a corto, mediano y largo plazo.
– Establecer adecuadamente el costo laboral que representa cada empleado.

CURSO 5

Estructura salarial

Módulo 1: Estructura salarial

Objetivos

Aprender a diseñar e implementar una estructura salarial basada en principios de equidad y competitividad que propenda por un buen clima laboral buscando la máxima eficiencia y flexibilidad del costo laboral.

Resultados de aprendizaje

– Conocer los criterios de equidad y competitividad que debe establecer la
organización antes de definir la estructura salarial.
– Aprender a establecer una estructura salarial utilizando la metodología de Seres Humanos Realizados.
– Valorar diferentes estrategias para el cierre de brechas, tanto en los sub-pagados como los sobre-pagados.
– Aprender a calcular el impacto financiero derivado del plan de cierre de brechas.
– Evaluar integralmente el impacto económico para la organización y los
empleados, el clima, la reputación y la protección de know how.

Módulo 2: Políticas de administración

Objetivos

Entender diferentes políticas inherentes a la administración de la compensación necesarias para lograr una adecuada integración con otros procesos asociados a la gestión del talento y la administración eficiente del costo laboral.

Resultados de aprendizaje

– Analizar políticas que permitan dar claridad de actuación a la organización en los diferentes momentos que puede vivir un empleado: enganches, retiro, ascensos, encargos, licencias, incrementos.
– Analizar políticas para la administración de la estructura: bandas, movilidad entre bandas, posicionamiento frente al mercado de cada cargo, regiones.
– Analizar políticas que promuevan una adecuada articulación con los procesos de Gestión Humana: desempeño, formación, etc.

Módulo 3: Entorno legal

Objetivos

Entender la forma adecuada de aplicar la legislación vigente que regula la definición y administración de estructuras salariales en Colombia, mitigando riesgos asociados, y maximizando el aprovechamiento de los
beneficios establecidos.

Resultados de aprendizaje

– Entender la forma adecuada de aplicar las normas vigentes del marco laboral que regulan la compensacion.
– Aprovechar adecuadamente los beneficios legales.
– Identificar riesgos vigentes en la organización.
– Establecer estrategias de mitigación de riesgos.
– Establecer el impacto en el empleado a corto, mediano y largo plazo.
– Establecer adecuadamente el costo laboral que representa cada empleado.

CURSO 3

Valoración de cargos

Módulo 1: Valoración de cargos

Objetivos

Entender el método objetivo para establecer el valor que tiene cada cargo al interior de la organización fundamentado en su impacto para el negocio y la complejidad de su función, insumo fundamental para establecer una compensación adecuada (equidad y competitividad) y generar eficiencia
en el costo laboral.

Resultados de aprendizaje

– Conocer la metodología de valoración de Seres Humanos Realizados.
– Aprender a valorar un cargo con la metodología de Seres Humanos Realizados.
– Aprender técnicas de valoración de cargos al interior de la organizacion.
– Aprender a establecer categorias de cargos.
– Aprender a establecer niveles dentro de un cargo.
– Analizar los resultados asegurando su consistencia.
– Aprender a identificar la criticidad de un cargo para la organización.

CURSO 2

Documentación y análisis de cargos

Módulo 1: Descripción de cargos

Objetivos

Entender el método de descripción de cargos y técnicas para su aplicación que den claridad al empleado y aseguren los insumos para incrementer la efectividad de los procesos encargados de materializar la propuesta de valor al empleado.

Resultados de aprendizaje

– Entender los elementos que componen una descripción de cargo y su relevancia para todos los procesos involucrados en la gestión del talento.
– Entender la forma adecuada de articular este proceso con Gestión de Procesos y Diseño Organizacional.
– Documentar el contenido del cargo de forma clara y completa usando la metodología de Seres Humanos Realizados.
– Identificar claramente los resultados esperados de cada cargo.

Módulo 1: Descripción de cargos

Objetivos

Identificar inconsistencias o ineficiencias en el contenido de las descripciones de cargos que impactan de forma negativa la efectividad de los procesos de gestión del talento, la eficiencia del costo laboral y de la estructura organizacional.

Resultados de aprendizaje

– Identificar inconsistencias, duplicidad de tareas y responsabilidades en los cargos.
– Rediseñar el contenido de los puestos.
– Entender los cargos para poder identificar rutas de carrera.
– Identificar aspectos relevantes para la definición de perfiles ajustados a la real
necesidad del cargo.

CURSO 4

Análisis de equidad y competitividad

Módulo 1: Fundamentos estadísticos y financieros

Objetivos

Conocer el manejo y aplicación de fundamentos estadísticos y financieros asociados a la definición y administración de la compensación.

Resultados de aprendizaje

– Aprender el manejo de herramientas técnicas y tecnológicas para la definición de la curva de equidad y competitividad.
– Entender el uso de ratios de comparación.
– Entender el concepto del valor del dinero en el tiempo.
– Aprender a calcular el costo laboral de cada empleado.
– Aprender a calcular el valor real de cada componente de la compensación por empleado.
– Aprender a establecer el factor prestacional de los diferentes regímenes prestacionales que tenga la organizacion.
– Analizar el impacto del costo de vida en Colombia en la compensación.

Módulo 2: Análisis de equidad

Objetivos

Aprender a diagnósticar el nivel de equidad de la organización.

Resultados de aprendizaje

Aprender a establecer la curva de equidad adecuada para la organización.
Aprender a diagnósticar el nivel de equidad por empleado por componente de la compensación.
Identificar casos críticos derivados de condiciones de subpago o sobre pago.

Módulo 3: Análisis de competitividad

Objetivos

Aprender a diagnósticar el nivel de competitividad de la organización.

Resultados de aprendizaje

– Entender el uso adecuado de las encuestas de salarios.
– Entender los criterios para establecer el mercado de referencia.
Aprender a diagnósticar el nivel de competitividad por empleado.
– Entender los criterios de homologación al momento de referenciar un cargo con
el mercado.
– Aprender a establecer la curva de compensación basada en mercado.

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